ניהול ומשא ומתן בעסק

ניהול ומשא ומתן בעסק

לפני שאתן לכם טיפים בנושא ניהול משא ומתן בעסק, אני רוצה לשאול אתכם שאלה:
באלו מצבים בחיים אתם מנהלים משא ומתן? אם עניתם שרק מול ספקים, עסקים או בעת קניית רכב או דירה – אתם טועים!
אנחנו מנהלים משא ומתן פעמים רבות במהלך חיינו – אם זה עם בן הזוג, ילדים, על שעות העבודה או המשכורת ובוודאי בעת רכישת מוצר או הזדקקות לשירות כלשהו.

משא ומתן הוא חלק נכבד מחיינו וחשוב שנלמד לנהל אותו נכון כדי שנוכל להשיג את מבוקשנו בהצלחה. גם עם הלקוחות אנו מנהלים משא ומתן, וככל שנדע לעשות זאת טוב יותר, כך נסגור יותר עסקאות ונצליח להוביל תהליך נינוח ורגוע.
אז איך עושים זאת כמו שצריך. אספתי את כל הסודות והטיפים הכי חשובים למשא ומתן מוצלח.

ניהול ומשא ומתן בעסק

טיפ ראשון: קודם כל – עשו משא ומתן עם עצמכם!

מי אמר שתהליך של משא ומתן חייב להיות לא נעים, מביך או מעיק? ללקוחותי אני מייעצת – שנו את התפיסה הזו!
זכרו, כי דיבור פנימי משפיע על הדיבור החיצוני. סכמו בינכם לבינכם שמשפטים כמו “לא נעים לי להתווכח” או “אני יודע שאני לא טוב בזה” – לא נאמרים יותר על ידכם.
את המחשבות הללו החליפו במחשבה “במשא ומתן הכול פתוח! אני לא חושש ממנו! אני מסוגל להפוך את המשא ומתן לתהליך נינוח ורגוע!”
ראו את ניהול המשא ומתן כתהליך טבעי המתבצע בכל אקט של רכישה או מכירה ושמטרתו הסופית היא למצוא פתרון שיתקבל על ידי שני הצדדים וליצור מצב של WIN WIN SITUATION – רווח לשני הצדדים במקביל.

טיפ שני: הקפידו ליצור אווירה נעימה וחברית

בהנחה שאתם כבר נמצאים באנרגיה אחרת לגבי עצם ניהול המשא ומתן אפשר לעבור לטיפ השני – היישום בשטח! לכל לקוחותי אני ממליצה, הקפידו על יצירת אווירה נעימה וחיובית. דברו אל הלקוח כאילו הוא היה החבר הכי טוב שלכם.
ואל תשכחו את הכלל – יצירת קשר אישי עם הלקוח באווירה חברית יתרום לניהול משא ומתן ויקדם אותו לקראת פשרה שתהיה מקובלת על שניכם.

טיפ שלישי: להכין שיעורי בית לפני המפגש

לא אוהבים שיעורי בית? מצטערת…
בבית הספר של העסקים שיעורי בית הם חובה.
אין מה לעשות, חברים, לפני פגישה עם הלקוח צריכים להכיר את התחום שבו הוא עובד, מה הם המחירים המקובלים בו וללמוד על החברה ממנה מגיע הלקוח.
כששיעורי הבית בידיכם תוכלו להציג את מבוקשכם בצורה מותאמת ללקוח ולמחירים המקובלים בשוק. אם תפעלו כך, אני מבטיחה, שמחכה לכם משא ומתן נוח יותר שבו תגיעו לתוצאות המצופות על ידכם!

טיפ רביעי: קדימה למטרה! חלק עיקרי בפעולת ניהול ומשא ומתן בעסק

לאן אתם מכוונים? מהי המטרה שלכם?

תסמכו עלי – הנקודה הזו חשובה במיוחד. כשאין מטרה – אין גם דרך ! ולכן, הקפידו להגדיר אותה לעצמכם לפני מפגש המשא ומתן ולזכור אותה לאורך כל התהליך.
בניהול משא ומתן ראו עצמכם כחיילים המתקדמים בנחישות לקראת כיבוש היעד!

טיפ חמישי: אל תפספסו עסקה בגלל אגו!

האם אתם טיפוסים המנוהלים ע”י האגו שלכם? כאלו שחייבים תמיד לנצח ובגדול? אולי זה לא הזמן לחשבון נפש מעמיק כל כך, אך שימו לב לנקודה הזו בניהול המשא ומתן.
בניהול משא ומתן אתם חייבים להתמתן ולזכור שחשוב לשמור את שני הצדדים מרוצים. גם אם הצלחתם להשיג מה שרציתם – תנו לצד השני תחושה שהוא זה שניצח. שהצליח לקבל את העסקה במחיר מעולה ואולי אפילו על חשבונכם… מה איכפת לכם?

טיפ שישי: בעת ניהול ומשא ומתן בעסק היו שלמים עם מה שהשגתם

“אין בוכים על חלב שנשפך” – החלב הפעם מתייחס לסגירת העסקה בתנאים שנבחרו.
זה משהו שנעשה ולא ניתן לשנותו. אל תתנו מקום למחשבות מטרידות כמו ” אם הייתי עושה אחרת, הייתי מקבל יותר…”
היו שלמים עם מה שהשגתם, אל תשכחו לשבח את עצמכן וצאו לדרך באווירה חיובית ומלאת רצון להצלחה. ומה קורה אם טעיתם? גם מצוין! כל טעות נועדה ללמידה והסקת מסקנות לפעם הבאה.

תנו לי לפתוח עבורכם את הדלת לניהול משא ומתן!

כאן אני נכנסת לתמונה בכובע המקצועי שלי כיועצת עסקית בעלת ניסיון בתחום האימון עסקי ו NLP עם ניסיון של שנים בתחום.

אשמח להעניק לכם כלים מקצועיים, ידע והמון המון טיפים כיצד לקדם משא ומתן בדרך הרצויה לכם.
הידע שברשותי יכול להיות זה שיכריע אם תצליחו להביא את הלקוח למגרש שלכם או שיקרה ההיפך. אני רוצה להיות זו שאכוון את העסק שלכם לרווחה כלכלית ולהשגת מטרותיכם העסקיות.
האם יש לי טריקים סודיים? לא ולא! יש לי הקשבה, רצון ללמוד עליכם ולהכיר את עולמכם המקצועי.
לאחר מכן, גם לחשוב על הדרכים להשגת מטרותיכם, אלו כלים מקצועיים אתם זקוקים ממני ואיזו היא הדרך הייחודית לכם כדי להזניק את העסק להצלחה.

מעוניינים לשמוע עוד על תהליכים שאני מובילה בעסקים? צרו עמי קשר, ואשמח לקבוע עמכם פגישת הכרות.

מאמרים נוספים שיעניינו אתכם

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
טל שלמון - צעידי
טל שלמון - צעידי

היי, שמי טל שלמון-צעידי יועצת עסקית ואני כאן כדי לענות על כל שאלה. אני מזמינה אתכם ליצור איתי קשר עוד היום ויחד ניקח את העסק למקום של צמיחה..!

צרו קשר כעת
מעוניינים בשיחת ייעוץ ראשונית? השאירו פרטים!
מה חדש אצלי באתר?
עקבו אחרי ברשתות החברתיות
Call Now Button
בואו נעבור לווטאספ
1
זקוקים לייעוץ?
היי, נעים מאוד שמי טל שלמון-צעידי ואני כאן לענות לך על כל שאלה.
במה אוכל לעזור?